ГлавнаяУчебные программыУчебные программы Гемакадемии

Как продавать бриллианты?

Длительность курса: 2 дня

Объём курса: 12 часов

Обучение: с 10:00 до 16:00

Квалификационный документ: сертификат

Стоимость обучения: 28 900 руб.

Расписание

О курсе

Курс нацелен на освоение технологий рыночных продаж как неоправленных бриллиантов, так и бриллиантов в составе ювелирных изделий. Вместе с автором и ведущим программы Юрием Шелементьевым, вы обсудите, как построить коммуникацию с потребителем, выявить его индивидуальные потребности и предпочтения, и, затем, максимально полно их удовлетворить помочь покупателю сделать наиболее правильный выбор.

Различные комбинации 4С и результаты сочетаний этих параметров. Учимся подбирать бриллианты с определенными группами цвета, чистоты, огранки и размеров в зависимости от предпочтений покупателя. Отрабатываем приемы, которые позволяют помочь потребителю выбрать бриллиант, балансируя внутри определенного бюджета.
Понимание оптических эффектов в бриллианте, обуславливающих его красоту: бриллианция (сверкание), сцинтилляция и игра (fire). Обсуждаем и анализируем и оценивать вспышки света в бриллианте, проводим сравнительный анализ этих вспышек в бриллиантах различных форм и размеров.
Совместное использование классификации бриллиантов по 4С и концепций, связанных с красотой камня и вспышками света в нем. Понимаем, какое значение для игры камня имеет размер бриллианта и размеры его граней, анализируем проявления различных оптических характеристик у бриллиантов разных форм огранки и различных градаций внутри определенной формы огранки. Эти сведения имеют большое значение при продаже премиальных огранок, а также позволяют помочь потребителю сделать выбор формы огранки.
Анализ сертификатов на бриллианты. Выявляем данные, позволяющие получить максимум полезной информации, правильно представить эту информацию потребителю и в результате повысить продажи. Обсуждаем возможности, позволяющие поднять уровень продаж при использовании сертификатов.

На практических занятиях в рамках данного курса слушатели проводят сравнительный анализ различных бриллиантов по степени проявления сверкания (бриллианции) и игры (fire), практикуются в использовании полученных знаний в диалоге с потребителем, а также работают с другими практическими кейсами.

Автор и ведущий тренинга: Юрий Шелементьев, руководитель ГемЦентра МГУ, президент Национальной Геммологической Ассоциации. Автор учебных пособий, тренингов, геммологических методик. Создал ведущую в СНГ геммологическую лабораторию ГемЦентра МГУ. Принимает участие в исследовательских и консалтинговых проектах для ведущих компаний мирового и российского драгоценного рынка.

Среди клиентов: Tiffany, Cartier, Chanel, Bvlgary, De Beers, KARP Impex, Venus Jewel, Lexus, Leviev, а также российские АЛРОСА, Кристалл Смоленск, ГОХРАН России, Гильдия ювелиров России, Пробирная Палата.Среди клиентов: Tiffany, Cartier, Chanel, Bvlgary, De Beers, KARP Impex, Venus Jewel, Lexus, Leviev, а также российские АЛРОСА, Кристалл Смоленск, ГОХРАН России, Гильдия ювелиров России, Пробирная Палата.